米乐M6官网登录正版下载·朗科科技2023年年度董事会经营评述

　　公司主要产品属于存储行业，按照存储介质的不同，存储器可分为光学存储、半导体存储和磁性存储三大类，目前公司主要产品为半导体存储器，已经覆盖SSD固态硬盘、DRAM内存条、嵌入式存储和移动存储等领域。半导体存储器，是以半导体电路作为存储媒介的存储器，具有体积小、存储速度快等特点，作为电子系统的基本组成部分，是现代信息产业应用最为广泛的电子器件之一。

　　据CFM闪存市场数据显示，2023年前三季度，全球存储市场规模约为609亿美元，2023年全年预计约为868亿美元，同比下降约38%。据CFM闪存市场预计，在需求好转以及价格回升的基础上2024年将实现强势反弹48%，回到2020年的水平。从容量上来看，NAND Flash和DRAM需求增速在2022年创新低之后，2023年的需求增速将落在10%和5%，之后在2024年将分别以20%和15%的速度增长。

　　存储器产业链上游主要由存储晶圆原厂、主控芯片厂等存储产品零部件厂商构成。存储晶圆的设计与制造产业要求较高的技术和资本，早期进入存储器领域的全球领先企业通过巨额资本投入不断积累市场竞争优势，逐渐发展形成垂直整合经营模式（IDM）。全球存储晶圆市场被韩国、美国和日本的少数企业主导。根据CFM闪存市场数据统计，在2023年三季度的 NAND Flash市场上，三星/SK海力士 /铠侠/西部数据 /美光的市场份额分别为30.2%/19.2%/17.2%/15.9%/12.3%，长江存储因策略性加大了在OEM的供应，市场份额也随之扩大。而在2023年三季度的DRAM市场上，三星/SK海力士/美光/南亚科技/华邦电子的市场份额分别为39.3%/35.7%/21.1%/1.9%/0.9%。

　　在存储产业链的下游领域，最主要的三个应用领域分别为服务器、Mobile产品和PC。据CFM闪存市场数据，2023年企业级/服务器为主要应用领域的eSSD消耗了全球约29%的NAND Flash产能；以智能手机应用为主的Mobile产品消耗了约35%产能；以PC应用为主的cSSD消耗了全球约23%的产能。同样，服务器市场消耗了全球约34%的DRAM产能；以智能手机应用为主的Mobile产品消耗了约33%的DRAM产能；以PC市场消耗了全球约16%的DRAM产能。

　　CFM闪存市场预计2023年全球智能手机出货量将为 11.5亿部，同比减少6%，需求从下半年的回温预计有望延续到2024年，带动2024年手机出货微增4%，接近12亿部。全球PC需求在2022-2023年连续减退，2023年PC出货量将同比减少14%至2.5亿台，随着库存调整的结束和AI PC的带动，预计2024年PC出货量将增长5%-8%至2.7亿台。服务器受经济环境以及企业资本支出收紧影响，2023年全球服务器出货量同比下滑5%至1350万台，受益于AI服务器以及经济回温的作用，预计2024年将微幅增长2%至1380万台。

　　公司是闪存盘的发明者，专注于存储产品研发、生产和销售，致力于为全球存储应用领域提供解决方案。自公司成立以来，通过核心技术及自主创新能力实现了多元化和有序扩张，目前公司存储产品已经覆盖SSD固态硬盘、DRAM内存条、嵌入式存储和移动存储等领域，同时凭借朗科品牌的影响力公司将产品拓展至可穿戴设备、电脑外设等消费类电子领域。

　　公司主要经营SSD固态硬盘、DRAM内存条、嵌入式存储、移动存储等存储产品，可穿戴设备、电脑外设等消费类电子产品。存储产品主要用于资料存储和系统内存缓冲存储，下游可广泛应用于手机、平板电脑、电子计算机、行车记录仪、相机、无人机、汽车电子、智能家居、可穿戴设备等领域。可穿戴设备产品主要涉及智能音频眼镜、蓝牙耳机等产品；电脑外设主要包含集线器、硬盘盒等产品。

　　公司产品经营通过从事SSD固态硬盘、DRAM内存条、嵌入式存储、移动存储等产品的研发、生产、销售中获得收入。

　　存储产品除了受原材料价格波动的影响较大，产品经营的主要驱动因素为公司品牌优势、产品性价比优势、销售渠道的客户数量，以及产品运营的高效率。

　　公司在现有存储行业有一定市场占有率，同时在创新市场中拥有多年业务经营经验，拥有快速、高效的行业需求定制响应能力，拥有广泛的上下游合作资源，拥有涵盖市场、品牌、销售、产品运营、生产制造等全链条的高素质人才队伍。公司在闪存应用及存储产品行业内具有一定的领先优势地位，具体表现在：

　　1、携手国内外头部存储上游厂商，夯实公司与上游的合作生态资源，以应对日益复杂的上游供应关系。存储产品及原材料芯片随着市场供需关系的变化、上游晶圆厂商的技术升级、下游消费电子生产厂商需求变化、国产芯片厂商崛起加入市场竞争等各方面因素，导致存储市场在供应和价格上有较大波动。公司多年来积累了稳定的供应渠道和良好的合作关系，有利于应对存储市场波动。

　　2、公司作为闪存盘的发明者，在存储领域有着20多年的行业积累，具有良好的品牌和客户资源。公司品牌在存储行业具有较高的知名度，“Netac朗科”“优盘”“朗”都是我们的优质名片。公司多年来积累了丰富的客户资源和销售渠道，可应对客户在不同情况下对于存储产品的需求变革，应对消费者消费习惯的转变及市场更迭。

　　3、设备智能化、行业智造化趋势和AI智能行业对存储产品需求加大了市场机会。随着物联网、智能终端、新能源汽车等行业的发展和普及，对芯片及存储产品的需求日益增长。设备需要的固态硬盘产品朝着新接口协议、新产品形态、高速度、大容量方向发展，这一趋势有利于公司相关固态存储产品的销售，同时也对公司的研发创新能力提出更大的挑战。同时，积极布局下游算力应用领域，为未来公司的发展做铺垫。

　　4、贴近市场需求，逐步拓展企业应用类产品市场。存储技术日新月异，存储密度不断提高，存储产品升级换代速度加快，同时企业市场对网络安全概念的重视，加密存储、安全存储、定制存储概念日益升温，相关领域的市场机会逐步显现。

　　5、持续在新产品研发上进行投入，紧跟产业技术发展趋势。公司在移动存储产品、固态硬盘产品、DRAM产品方面推出了更安全、便利、读写速度更快的迭代产品，满足不同类型客户需求。随着国产半导体研发生产技术的不断进步，公司适时开发使用国产存储芯片的固态硬盘产品和内存产品，并创建自有品牌“朗”系列国产化固态硬盘及内存产品线。同时，充分利用公司软件、硬件结合的平台优势，持续拓展开发满足客户定制需求的各类存储产品，提供客制化产品服务。伴随着人工智能、物联网、智慧城市和智能家居等应用领域的快速发展，市场对于高性能存储产品的需求日益增长，公司持续开发、迭代更高性能的数据存储解决方案和产品。

　　2023年公司实现营业收入 108,759.75万元，较上年同期下降 38.63%；营业利润-4,627.95万元，较上年同期下降168.12%；利润总额-4,681.32万元，较上年同期下降168.94%；归属于上市公司股东的净利润-4,376.42万元，较上年同期下降170.44%。

　　收入及利润下滑的主要原因为：1、2022年下半年以来终端需求不振与企业库存高位所引起的存储市场供过于求的不平衡状态，导致存储产品价格发生下滑，公司营业收入和毛利率水平均出现下降。2023年第四季度以来，存储价格产品全面上涨，价格重回上升轨道，面对行业周期波动，公司积极调整经营策略，努力控制成本，维持产品毛利率。2、报告期内公司房屋租赁收入、专利收入和获得的政府补助等同比下降，导致净利润较上年同期减少。

　　报告期内，面对市场环境的变化，公司继续秉持“优质产品为先导、品牌推广增拉力、销售通路抓承接”的模式，继续集中优势资源打造固态硬盘和内存条产品的高精尖品类，着力推动存储产品技术升级，提升品牌和产品的综合竞争力。同时公司凭借朗科的品牌优势，开拓了智能音频眼镜、蓝牙耳机等可穿戴设备和集线器、硬盘盒等电脑外设产品，拓展公司产品应用领域，提高公司品牌知名度。

　　国内销售方面，公司根据市场行情变化，积极跟进市场价格，加快调整价格策略等措施，协助代理商积极应对市场变动、加快库存周转。国内电商方面，继续加大直播及KOL（Key Opinion Leader，简称KOL，一般指关键意见领袖）资源投入，进一步加大尝试通过新媒体平台的博主测评等方式，增加对年轻消费群体的引流转化和品牌宣传力度。同时，尝试新媒体直接销售通路，如抖音小店等，扩宽销售渠道，强化直线型销售方式。在下半年，货源紧张时，通过对核心代理商的支持，保持代理商对于品牌的信心和粘合度。同时，一定程度上加强了品牌渠道建设，强化品牌形象。同时，积极布局外设产品、可穿戴产品等新产品线，对现有的销售渠道进行产品补充。

　　海外销售方面，通过与海外知名科技媒体和自媒体达人的深化合作，继续强化朗科品牌在海外社交媒体的粉丝数量及粉丝运营，加强品牌在海外市场的知名度和影响力。海外电商方面，加快货物流转和新产品的上架实销；同步开拓海外网红推广资源，多措并举尝试专业海外测评媒体的产品测评；通过优化线上展示以及站内外引流的方式，加快平台营销效果的实现；同步尝试多种产品搭配的销售模式，加强海外消费者的复购力度。海外渠道方面，加大自有品牌在海外推广平台的推广频率和力度，加快客户开拓的进度，同时加强客户的销售辅助政策，加快货物销售进程；加大物料投放和促销政策投放，拉动实销减少代理商库存压力，从营销端强化及稳固代理商对于品牌产品及销售的信心。

　　报告期内，公司在营销端充分利用朗科销售组织的多元化优势，合理规避销售风险，调配资源向有优势的区域及渠道进行倾斜，力求保证效果和效益的最大化。

　　报告期内，在产品管理和研发方面，结合市场行情及客户需求，公司对各类存储产品线持续优化，积极推进固态硬盘产品线和内存产品线的开发拓展，同时持续推进存储卡、闪存盘类传统存储产品的创新和优化。产品开发方面，伴随新制程芯片技术的不断发展，工艺技术的日趋成熟，3D NAND Flash制程技术继续朝着高堆叠进发，各大原厂均已推出200层以上堆叠工艺产品，并朝着300+层目标推进；DRAM方面，工艺制程技术不断微缩至物理极限，进入10nm级别后，再向下工艺难度呈现跨越式提升，因此技术升级速度有所放缓。公司根据全球存储半导体技术发展趋势，积极布局，加快研发推进存储产品针对新制程、新方案的迭代升级，积极开拓符合市场需求的产品。

　　固态硬盘产品方面，积极创新，持续新制程、新方案、新接口产品的开发，并持续改善、优化高效能的基于SATA协议以及PCIe协议的固态硬盘产品线，以适配各类消费及行业客户产品需求，如报告期内上市的PCIe4.0轻薄款固态硬盘新品NV7000-t。公司目前已有完备的PCIe4.0固态硬盘产品线，并正在研发新一代的PCIe5.0固态硬盘新品。同时，充分利用公司软件、硬件结合的平台优势，积极推进产品应用软件开发，如报告期内上市的新型硬盘管理软件SSDToolBox，用户可通过该软件实时监控固态硬盘健康状态，并提供数据迁移、固件更新等功能，以增加产品附加值，提升产品竞争力。移动固态硬盘产品方面，持续开发符合消费需求的产品，以及拓展开发电竞消费类市场产品，如报告期内上市的新型移动固态硬盘ZM3，为客户提供多样化的选择。

　　内存产品方面，加快不同类型、不同频率特别是超高频产品的开发布局，以应对消费级、行业级等不同市场主机产品对于高性能存储配件的要求，并持续推进DDR5内存产品研发，如报告期内已上市的旗舰款Z系列DDR5内存条，继续引领市场。目前内存产品已组成超光、越影、绝影、Z旗舰等不同系列产品线不同产品规格以及电竞马甲条、电竞灯条等不同产品类型，随着DDR5内存条的市场普及率不断提升，后续将进一步拓展和完善DDR5内存产品。